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mim9039590
Apr 10, 2022
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Page d'accueil 文章 營銷 什麼是營銷 ROI [以及如何證明] 什麼是營銷 ROI [以及如何證明] 發佈時間:2021-10-15 對於營銷專業人員來說,最大化回報比以往任何時候都更加重要營銷工作的投資 (ROI)。但是,許多公司仍然無法確定營銷投資的明確回報。雖然沒有萬能的解決方案來充分利用您的營銷,但有一些營銷方法更有效且更易於衡量。投資回報率 營銷中的投資回報率是什麼意思?不久前,銷售人員在贏得新業務方面承擔了重任。在互聯網在我們的商業生活中不那麼普遍的日子裡,買家不得不向銷售人員諮詢詳細信息並 回答有關產品和服務的問題。然而,购买电子邮件列表 今天的買家甚至在拿起電話之前就希望得到充分的信息。這意味著您的營銷應該回答買家可能遇到的任何深入的技術問題,但應該進行跟踪以衡量這些營銷工作的有效性。例如,產品製造商必須銷售零件級規格、公差和其他技術細節。定制製造商需要推廣他們的技術組合、能力和專業知識。如果您的營銷組合不包括將這些信息傳遞給潛在客戶的策略,那麼您可能無法充分利用營銷工作。 ROI 營銷的目標是計算您的營銷支出對利潤的貢獻。因為歸根結底,這就是所有企業主想要的……獲利。這是確定營銷投資回報率的簡單公式,即營銷支出除以營銷支出。 營銷 ROI 方程 如何證明 ROI 跟踪電話有助於證明營銷 ROI 好吧,您可能會想“等等,我們正在談論在線營銷……電話到底是什麼?” “點擊”和“轉化”不算數嗎?好吧,為什麼跟踪電話是衡量在線營銷投資回報率的關鍵指標有幾個原因。在我們討論這些原因之前,讓我們先看看這個令人難以置信的統計數據:工業供應商通過電話跟進的銷售請求平均不到 3%。換言之,工業供應商在接到銷售諮詢電話時,每 100 通電話中向來電者詢問“您從哪裡得知我們”的次數少於 3 次。那麼為什麼電話跟進如此重要呢?除非您知道電話中的客戶第一次找到您的位置,否則無法完全衡量您的營銷工作的投資回報率。
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